经商的兄弟们一定要购买一辆奔驰、宝马，否则客户不会轻易签单。刚刚有位客户想在我这里购买一部手机，我们聊了很久，但他一直不相信我，甚至拍了我的身份证，结果还是不信任。后来我告诉他我家有一架钢琴，这是我女儿用的，我拍给她看，说这架钢琴价值9万元，结果这笔生意就成交了。
并不是这位客户有偏见，而是每个人都有偏见。我们去做生意时，如果第一次见面时开着价值十几万的大众汽车，对方很可能会犹豫，怀疑我们的实力。对方会想：你说得这么好，货也不错，服务也不错，但是你开的车只值10万，你是不是没赚到什么钱？是不是你的产品不好？是不是你的服务不好？这就是对方犹豫的原因。
因此，我们必须展现自己的实力，让别人看到我们的能力。比如，如果我不戴帽子，看起来就太丑了，但一旦我戴上帽子，就会让人觉得我有点文化，甚至有点清秀。这就是形象问题。
以后我拍视频时一定要戴上帽子，否则我感觉自己像个骗子。如果不戴帽子，我的头发会掉下来，发型也会乱，看起来很不精神。真的像个骗子一样。所以我们必须注重自己的形象和衣着，给人留下好印象。
如果有能力，最好购买一辆BBA，这是最好的选择。最重要的是产品要好。我们的实力不是吹出来的，而是产品真的好，服务真的好，然后再让别人认为我们是可靠的人，展示我们的成果。不要每天都在外面跑业务，却开着电动车，这样不行。
